00:00:00: So holst du dir die volle Aufmerksamkeit eines Kunden in der telefonakquise.

00:00:05: Music.

00:00:11: Hallo und herzlich willkommen zum selsberg auf handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von uns mit di tramigna viel Spaß und happy sailing.

00:00:24: Music.

00:00:34: Wer am Anfang nicht fliegt der wird es nie mehr tun.

00:00:38: Genau diese Spruch gilt gerade für uns sales in der telefonakquise ganz besonders weil da hast du nur wenige Sekunden Zeit

00:00:47: um eben die Folie tauschen wie die Army sagen oder auf Deutsch die volle Aufmerksamkeit deines Gegenübers zu bekommen und hier

00:00:57: gebe ich dir vier Tipps in der nächsten

00:01:00: vier Folgen auch dieses Podcasts weil ich möchte jede Folge 1 diese Methodiken und Tipps durchgehend mit dir damit du ihn auch richtig verstanden hast und auch umsetzen kannst und ja lass uns gleich einsteigen

00:01:13: Tipp Nummer 1 Methode Nummer eins ist verwende eine kundenaussage was meine ich damit.

00:01:21: Auf der Homepage die Zielkunden da steht oft Maul.

00:01:25: Ein über uns und da gehst du jetzt rein und schaust z.b. nach Leitbild oder Vision oder Geschichte

00:01:32: und dann schaust du da nach einem guten Satz den du eben für deine.

00:01:38: Akquise alte aufhänger benutzen kannst weil da steht du unter Leitbild der Satz wir arbeiten mit unseren Kunden und Lieferanten parken auf dich zusammen.

00:01:52: Und du brauchst rufst du den Kunden an und sagst z.b. folgendes ja guten Tag Herr Müller mein Name ist Dieter Menyhart von der Swissair ist keine me

00:02:00: mein anrufen siehe Müller heute hat einen ganz bestimmten Grund ich habe nämlich auf ihrer Homepage gelesen dass sie mit Kunden und Lieferanten partnerschaftlich zusammenarbeiten.

00:02:13: Und genau das ist meinte immer.

00:02:19: Vielleicht spielst du schon den Wahnsinn starken Effekt den das hat weil da kann die das Gegenüber nicht sagen das stimmt nicht oder geschweige denn ich bin nicht interessiert das geht gar nicht und zweitens.

00:02:33: Wird er eben voll die Ohren offen haben weil man spricht über etwas was seine Firma ganz direkt betrifft.

00:02:41: Und diese Technik geben diese

00:02:44: kunden Aussagen die findest du natürlich z.b. auch wenn du auf Social Media mal dich ein bisschen schlau machst über dieses Unternehmen linkedin

00:02:53: sing gut ich weiß nicht ob es das überhaupt noch gibt aber wie auch immer das insta tik tok wo halt nunmal sich dein Ziel Kundenunternehmen bewegt und da findest du

00:03:03: eine Aussage oder ein Event oder was auch immer du darüber dieses Unternehmen liest und dann nimmst du daraus den für dich passenden aufhänger.

00:03:13: Und der große Vorteil Nachteil ist wirklich eben dass das Gegenüber darf nicht nein sagen kann und ja ein

00:03:22: ganz gutes Beispiel auch keine Möglichkeit von Kundenaussagen sind auch Interviews wenn du dann auf Google gehst und dann mal schaust du ob da irgend so ein Geschäftsleiter geschäftsführer Nitril gegeben hat in der

00:03:36: letzten Zeit und du findest das dann kannst du natürlich auch so eine Aussage aus diesem Interview nehmen.

00:03:42: Ich habe von paulihausen was ganz ganz spezielles sehr cooles da erlebt ich habe nämlich im Wartezimmer eines Arztes eine.

00:03:51: Zeitung die darum lag gelesen hat leider laut lauter Langeweile und dann stand gab danitrio mit einem Verkaufsleiter kaufst Direktor einer Schweizer Tabak Firma.

00:04:02: Ja so für alle die das nicht wissen wir Schweizer reproduzieren auch noch Tabak.

00:04:07: Sowieso Abstand zwischen den Zeilen ja also ich also der Verkaufsleiter ich.

00:04:16: Will das jeder meiner Key-Account-Manager einmal bei einem Kunden rausfliegt.

00:04:23: Herr t6j provokative Aussagen die hat er gemacht in der im sehen dass er gesagt hat es ist wichtig dass man auch

00:04:33: den Forderungen der Lieferanten nicht einfach nachgibt und im Kontext was gesagt für die Mädchen ein gefundenes Fressen das die haben das auch fett gedruckt diesen Satz

00:04:45: und für mich auch und dann habe ich den angerufen und dann habe ich gesagt ja

00:04:50: guten Tag Herr XY mein Name ist die too many 800 Wissensgenerierung meine Anrufe heute hat einen ganz bestimmten Grund ich helfe Ihnen ein Licht das je Trier Key-Account-Manager beim nächsten Besuch bei dem Kunden rausfliegt.

00:05:05: Konnte ja logisch ich hatte die volle Aufmerksamkeit und das Gespräch verlief super gut und tatsächlich ich auch den Kunden danach gewordenen natürlich nicht nur mit diesen Satz aber es war schon mal ein ganz toller Erfolg.

00:05:22: Wenn du einen Kunden hast wo du wirklich gewinnen willst dann schau dir eben und genau solche Aussage dann such diese Aussagen es lohnt sich wirklich gerade kannst du nicht machen bei 1 & 1 Kunden und wenn du sagst ich habe hier eine Liste mit 50

00:05:36: Nummern und Ansprechpersonen die ich jetzt anrufen muss bis heute Nachmittag.

00:05:43: Da bringst du das nicht sehen aber gerade bei wichtigen Zielkunden oder sagt hier will ich rein lohnt sich eben diese Art und Methodik des aufhänger Suchens mit Kundenaussagen ganz bestimmt.

00:05:58: Ja wenn du weitere Techniken

00:06:02: gerne hören willst dann ja eh wieder rein in den nächsten drei folgen werde ich dir weil so eine weitere Technik vorstellen also abonniert auf diesen Podcast und wenn er dir gefallen hat hinterlasst mir doch einen like oder ein Kommentar ich würde mich sehr freuen

00:06:17: in der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei deiner akquise alles Gute und happy seiling daheim Dieter Menyhart.

00:06:25: Ja das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat dann tue mir bitte einen Gefallen

00:06:37: in dem darfst du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten weiterempfehlen.

00:06:42: Das ist mein Lohn für diese Arbeit in der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung alles Gute und happy seiling dein Dieter Menyhart.

00:06:53: Music.