Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen.
Tun sie aber nicht.

In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken.

„Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“

Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum.

Denn die Wahrheit ist:
Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen völlig unterschiedliche Ziele, haben unterschiedliche Ängste, Denkweisen und Erwartungen an dich als Verkäufer.

Und genau hier liegt einer der grössten Fehler im B2B-Sales:

👉 Viele behandeln alle Ansprechpartner gleich.

In dieser Folge zeige ich dir:

warum Personas im B2B heute Pflicht sind
wie echte Einkäufer tatsächlich denken
welche Ziele Entscheider wirklich antreiben
warum „der billigste Anbieter“ oft eben NICHT gewinnt
wie du mit KI in Minuten starke Kundenpersonas entwickelst
und wie du dadurch relevanter kommunizierst und mehr Vertrauen aufbaust

💥 Klartext:
Wer seine Zielpersonen nicht versteht, verkauft ins Leere.
Wer ihre Ziele, Werte und Pain Points kennt, gewinnt schneller Vertrauen – und bessere Deals.

Telefonakquise ist nicht tot.
Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden.

Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls.
Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen haben.

Und genau hier trennt sich heute die Spreu vom Weizen:

👉 Die einen telefonieren ins Blaue
👉 Die anderen kommen vorbereitet – mit KI, klarer Story und echtem Mehrwert

In dieser Folge erfährst du, wie du genau das aufbaust.

Basierend auf dem Challenger Sales Ansatz und kombiniert mit modernen KI-Tools zeige ich dir, wie du:

deine Zielkunden in Minuten verstehst
relevante Gesprächseinstiege entwickelst
dich klar vom Durchschnitt abhebst
und wieder Termine auf C-Level bekommst

💥 Klartext:
Wer heute noch ohne Vorbereitung telefoniert, wird aussortiert.
Wer KI richtig nutzt, spielt in einer anderen Liga.

20’000 Franken verloren.

Nicht weil dein Produkt schlecht war.
Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten hat – und den Deal trotzdem verloren hat.

Das ist Alltag im B2B-Verkauf.

Und genau hier setzt diese Folge an.

Du erfährst, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI:

Preise sauber verteidigen statt Rabatte zu verschenken
Einwände strukturiert vorbereiten
Verhandlungen realistisch trainieren
Kunden zeigen, warum „billig“ am Ende teurer ist

Mit drei konkreten Methoden, die sofort umsetzbar sind.

Praxisbeispiele aus Bern und der Industrie zeigen:
Wer vorbereitet ist, gibt weniger Rabatt – und gewinnt trotzdem mehr Deals.

Wenn dein Team bei „zu teuer“ einknickt, kostet dich das jeden Monat massiv Marge.

Diese Folge zeigt dir, wie du das stoppst.

„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“

Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle.

Statt sauber zu argumentieren, kommt:
Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit.

Das passiert nicht, weil dein Team schlecht ist.
Sondern weil Einwände nicht systematisch trainiert werden.

In dieser Folge zeige ich dir, wie Schweizer Verkaufsteams mit KI:

Einwände strukturiert vorbereiten
Für jeden Einwand drei starke Antworten entwickeln
Verkaufsgespräche mit einem „harten Kunden“ trainieren
Eine Einwandsbibliothek aufbauen, die das ganze Team auf ein neues Level bringt

Mit konkreten Praxisbeispielen aus Aargau, Basel und Winterthur.

Wenn dein Team bei Einwänden noch ins Schwimmen kommt – dann ist diese Folge Pflicht.

Dein Team hat genug Leads.
Das Problem ist: Die meisten werden nie kaufen.

Und genau deshalb bleibt deine Abschlussquote bei 20%.

In dieser Folge lernst du drei konkrete Methoden, mit denen du deine Lead-Qualifizierung radikal verbesserst:

Lead-Scoring in 5 Minuten statt 1 Stunde

Automatisierte BANT-Analyse vor dem ersten Call

Buying Signals erkennen – und genau im richtigen Moment anrufen

Das Ergebnis:
Mehr Fokus. Weniger Zeitverschwendung. Höhere Abschlussquote.

Praxisbeispiel:
Ein Softwareunternehmen hat seine Quote von 23% auf 47% verdoppelt – ohne zusätzliches Personal.

Wenn du als Verkaufsleiter unter Druck stehst, mehr Output aus deinem Team zu holen – ohne mehr Leute einzustellen – ist diese Folge Pflicht.

Wenn du das systematisch in deinem Team umsetzen willst:

👉 Hol dir ein kostenloses KI-Audit für dein Sales-Team

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Kein Formular. Du sprichst direkt mit mir.

Lead-Recherche ist der grösste versteckte Zeitfresser im Verkauf.

Nicht weil deine Verkäufer schlecht sind – sondern weil der Prozess veraltet ist.

In dieser Folge von KI im Sales für Verkaufsleiter zeigt Dieter Menyhart, wie Schweizer Verkaufsteams ihre Recherchezeit von einer Stunde auf drei Minuten reduziert haben – mit klaren, praxiserprobten KI-Methoden.

Du erfährst:

Wie dein Team mit einem einzigen Prompt ein komplettes Kunden-Briefing erstellt

Wie Entscheider-Profile dein Gespräch auf C-Level sofort aufwerten

Wie du Wettbewerber sachlich analysierst statt aus dem Bauch zu argumentieren

Was diese Zeitersparnis konkret in Franken bedeutet

Praxisbeispiele aus Winterthur, Zürich und Bern inklusive.

Wenn du willst, dass dein Team besser vorbereitet ist als 90 % des Marktes – dann ist diese Folge Pflicht.

In dieser Folge zeigt dir Dieter Menyhart sieben konkrete KI-Prompts, mit denen Verkaufsteams in der Schweiz jede Woche bis zu zehn Stunden Zeit sparen.
Keine Theorie, kein KI-Bullshit – sondern praxiserprobte Prompts aus echten B2B-Verkaufsteams.

Du erfährst:

Wie deine Verkäufer die Vorbereitung von 30 auf 5 Minuten senken

Wie E-Mails, Einwandbehandlung und CRM-Dokumentation massiv schneller gehen

Was dir das pro Verkäufer in Franken bringt – schwarz auf weiss

Wenn du Verantwortung für ein Verkaufsteam trägst und mehr Termine, bessere Vorbereitung und höhere Abschlussquoten willst, ist diese Folge Pflicht.

In dieser Folge von KI & Sales spreche ich über die drei grössten KI-Mythen im Verkauf – und warum sie dich und dein Team aktuell Geld kosten.

Du erfährst:
– warum KI nicht verkauft, aber deine Abschlussquote massiv verbessert
– weshalb KI nicht nur für Tech-Firmen ist
– wie du KI ohne Schulung und ohne Aufwand einsetzt

Anhand echter Beispiele aus Trainings mit Maschinenbauern, IT-Dienstleistern und Softwarefirmen zeige ich,
wie Verkäufer mit KI bis zu 40 % Zeit sparen und besser vorbereitet in Kundengespräche gehen.

Diese Folge ist Pflicht, wenn du im Verkauf arbeitest und nicht willst, dass deine Wettbewerber dir davonziehen.

KI & Sales ist der Podcast für Verkäufer, Sales-Leiter und Unternehmer, die mehr Abschlüsse erzielen wollen – ohne mehr zu arbeiten.

Gastgeber Dieter Menyhart trainiert seit über 14 Jahren Verkaufsteams und zeigt, wie Künstliche Intelligenz im Verkauf messbare Resultate bringt:
– bis zu 40 % Zeitersparnis
– höhere Abschlussquoten
– bessere Vorbereitung auf Kundengespräche

In jeder Folge erhältst du:
• ein klares Sales-Problem
• konkrete KI-Methoden (ChatGPT, Claude, Perplexity & Co.)
• sofort umsetzbare Beispiele aus echten Trainings

Kein Tech-Gelaber. Keine Theorie.
Nur das, was im Verkaufsalltag funktioniert – egal ob du Software, Dienstleistungen oder Industrieprodukte verkaufst.

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In dieser Folge spreche ich Klartext: Outbound ist nicht tot, aber im Koma.
100 E-Mails, 3 Antworten? 50 Calls, 4 Gespräche mit „kein Interesse“? Willkommen im Jahr 2025.

Viele Vertriebsteams arbeiten noch mit veralteten Prozessen – und verlieren dadurch Deals. In dieser Episode zeige ich, Dieter Menyhart, wie KI-Tools wie GPT, Pipedrive-Automatisierungen und Lead-Scoring deinen Vertrieb effizienter machen und sofort messbare Ergebnisse liefern. Ideal für alle, die mehr Umsatz ohne zusätzliches Personal wollen.
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