Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales
Episoden Archiv
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Der Arzt, der nicht fragt
Ein Arzt stellt ein Rezept aus, ohne das Knie auch nur anzuschauen. Vertrauen weg, in dreissig Sekunden. Genau das machen erfahrene Verkäufer täglich, wenn Produktkenntnis die Bedarfsanalyse ers...
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Dein erster Satz ist der Türsteher
Dein Kunde hat einen Türsteher im Kopf, und der entscheidet in zwei Sekunden. Dieter zeigt an echten Anrufen aus einem Training, warum der klassische erste Satz sofort abgewiesen wird – und wie ...
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Dein Key Accounter ist mehr wert als Du!
«Wir waren zu teuer.» Diesen Satz hört Dieter in jeder Verkaufsrunde. Er stimmt fast nie.
Frag Deine Verkäufer nach den letzten fünf gewonnenen Aufträgen. Da kommt: gute Beziehung, das r...
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Blamier Dich täglich!
«Blamier dich täglich.» Der Satz stand bei Gustav Käser auf dem Bürotisch. Er ist der Grund, warum die einen zum Hörer greifen und die anderen nicht.
In Teil 2 geht es um das Handwerk de...
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Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht!
Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht im Detail. Das sagt kein Theoretiker. Das sagt jemand, der seit 30 Jahren Verkaufsmannschaften führt.
Dominik Hürlimann war Servicetechniker...
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Apple zahlt keine Provision
Einer der wertvollsten Konzerne der Welt verzichtet freiwillig auf den ältesten Verkaufsanreiz. Ron Johnson, der die Apple Stores mit Steve Jobs aufgebaut hat, hat den Grund erklärt: In der Seku...
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Zu teuer gibt es nicht
Zwei Uhren im Schaufenster. Eine für 200 Franken, eine für 2000. Sie sehen fast gleich aus – bis der Uhrmacher die teure umdreht und dich hineinschauen lässt. Danach ist der Preis kein Thema meh...
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Du schlägst Bauern
Dein bester Verkäufer ist seit vier Monaten an einem Deal dran. Und er wird ihn verlieren. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil er die ganze Zeit mit dem Falschen spricht.
D...
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Der erste Rabatt ist ein Steinschlag
Der erste Rabatt sieht harmlos aus wie ein kleiner Steinschlag in der Windschutzscheibe. Aber der Riss zieht sich durch den ganzen Deal. Dieter zeigt mit einem echten Einkaeufer aus dem Training...
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Deine Kunden schmecken die Packung
Seit zwei Jahren schreibt die halbe Verkaufswelt ihre Erstansprache mit KI. Und alle klingen gleich. Dieter zeigt an einem Beispiel aus dem Training, warum das passiert und wohin die KI im Verka...