Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales
Episoden Archiv
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Kundenpersonas verstehen: Wie Einkäufer und Entscheider wirklich denken
Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen.
Tun sie aber nicht.In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minut...
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KI schlägt Cold Calls
Telefonakquise ist nicht tot.
Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden.Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls.
Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen habe...
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KI statt Rabatt
20’000 Franken verloren.
Nicht weil dein Produkt schlecht war.
Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten hat – und den Deal trotzdem verloren hat....
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KI knackt Einwände
„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“
Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle.
Statt sauber zu argumentieren, kommt:
Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit.
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Falsche Leads stoppen
Dein Team hat genug Leads.
Das Problem ist: Die meisten werden nie kaufen.Und genau deshalb bleibt deine Abschlussquote bei 20%.
In dieser Folge lernst du drei konkrete Me...
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Kunden-Recherche in 3 Minuten
Lead-Recherche ist der grösste versteckte Zeitfresser im Verkauf.
Nicht weil deine Verkäufer schlecht sind – sondern weil der Prozess veraltet ist.
In dieser Folge von KI im Sale...
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7 KI-Sales-Prompts für 10 Stunden Zeitgewinn pro Woche
In dieser Folge zeigt dir Dieter Menyhart sieben konkrete KI-Prompts, mit denen Verkaufsteams in der Schweiz jede Woche bis zu zehn Stunden Zeit sparen.
Keine Theorie, kein KI-Bullshit – s...
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Die 3 KI-Mythen die Sales Geld kosten
In dieser Folge von KI & Sales spreche ich über die drei grössten KI-Mythen im Verkauf – und warum sie dich und dein Team aktuell Geld kosten.
Du erfährst:
– warum KI nicht ver...
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Outbound ist tot! Warum dein Outbound im Koma liegt – und wie du es wiederbelebst
In dieser Folge spreche ich Klartext: Outbound ist nicht tot, aber im Koma.
100 E-Mails, 3 Antworten? 50 Calls, 4 Gespräche mit „kein Interesse“? Willkommen im Jahr 2025.
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#Folge 106 - Vertrieb ohne KI stirbt!
Viele Vertriebsteams arbeiten noch mit veralteten Prozessen – und verlieren dadurch Deals. In dieser Episode zeige ich, Dieter Menyhart, wie KI-Tools wie GPT, Pipedrive-Automatisierungen und Lea...