Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales
Episoden Archiv
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Du schlägst Bauern
Dein bester Verkäufer ist seit vier Monaten an einem Deal dran. Und er wird ihn verlieren. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil er die ganze Zeit mit dem Falschen spricht.
D...
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Der erste Rabatt ist ein Steinschlag
Der erste Rabatt sieht harmlos aus wie ein kleiner Steinschlag in der Windschutzscheibe. Aber der Riss zieht sich durch den ganzen Deal. Dieter zeigt mit einem echten Einkaeufer aus dem Training...
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Deine Kunden schmecken die Packung
Seit zwei Jahren schreibt die halbe Verkaufswelt ihre Erstansprache mit KI. Und alle klingen gleich. Dieter zeigt an einem Beispiel aus dem Training, warum das passiert und wohin die KI im Verka...
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LinkedIn ist Zeitverschwendung!
Du postest auf LinkedIn. Stunden für Content, Kommentare, Community-Management. Am Ende erreichst du ein paar hundert Leute aus deiner eigenen Bubble.
Thomas Hutter, Managing Partner &am...
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Ohne KI verkaufst Du zu langsam!
Die meisten kaufen zuerst das Tool. Und suchen danach, wofür sie es brauchen.
Das Pferd von hinten aufgezäumt.
Alain Amhof macht es umgekehrt. Er ist Sales Director bei der Weita...
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Kundenpersonas verstehen: Wie Einkäufer und Entscheider wirklich denken
Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen.
Tun sie aber nicht.In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minut...
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KI schlägt Cold Calls
Telefonakquise ist nicht tot.
Sie ist nur gnadenlos ehrlich geworden.Entscheider haben kein Problem mit Cold Calls.
Sie haben ein Problem mit Sales, die nichts zu sagen habe...
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KI statt Rabatt
20’000 Franken verloren.
Nicht weil dein Produkt schlecht war.
Sondern weil dein Verkäufer bei „zu teuer“ sofort Rabatt angeboten hat – und den Deal trotzdem verloren hat....
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KI knackt Einwände
„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“
Sechs Worte – und dein Verkäufer verliert die Kontrolle.
Statt sauber zu argumentieren, kommt:
Rechtfertigung. Rabatt. Unsicherheit.
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Falsche Leads stoppen
Dein Team hat genug Leads.
Das Problem ist: Die meisten werden nie kaufen.Und genau deshalb bleibt deine Abschlussquote bei 20%.
In dieser Folge lernst du drei konkrete Me...