00:00:00: Drei Tipps, wie du deine Angst vor der Telefonakquise überwindest.

00:00:05: Hallo und herzlich willkommen zum Sales Podcast.

00:00:17: Handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von und mit Dieter Menyhart.

00:00:22: Viel Spaß und Happy Selling!

00:00:24: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Folge aus der Podcast-Reihe Kunden Gewinnen.

00:00:37: In meinem Trainings habe ich hunderte von Sales in der Telefonakquise geschult.

00:00:42: Dabei hat sich ein entscheidender Grund herauskristallisiert,

00:00:47: warum so viele Sales Angst vor der Telefonakquise haben.

00:00:52: Und das wiederum führt dazu, dass sie sie eben nicht machen, obwohl sie sollten

00:00:57: und oft sogar wissen, wie sie es könnten, wenn sie es tun würden.

00:01:03: Der Grund ist die Angst vor der Ablehnung.

00:01:08: Und diese Angst vor Ablehnung, die wurde im Lauf der Evolution tief in uns gespeichert

00:01:15: und hatte früher auch einen realen Grund und auch einen Sinn.

00:01:18: Wenn nämlich durch die Gemeinschaft, also den Stamm abgelehnt, ausgestoßen wurde,

00:01:24: ja, diese Person war damit oft zum Tode verurteilt.

00:01:28: Und das hat sich tief in uns festgehakt, diese Angst,

00:01:34: als eine Form von Programmierung, die uns schützen soll.

00:01:39: Doch es gibt Hoffnung, weil diese Programmierung, die lässt sich nämlich auch umschreiben.

00:01:44: Und genau darum geht es, ich gebe dir hier drei Tipps aus meiner Erfahrung

00:01:50: und der Erfahrung vor allem auch von unzähligen erfolgreichen Aquisaseils,

00:01:55: wie es auch dir gelingt.

00:01:57: Punkt Nummer eins.

00:02:00: Mach dir bewusst, dass du kein Bitsteller bist,

00:02:03: sondern ein Unternehmer, welcher andere Unternehmer kontaktiert,

00:02:08: um zu prüfen, ob eine Geschäftsbeziehung Sinn macht.

00:02:12: Und dabei hilft dir auch der Gedanke, dass die Unternehmen, die du kontaktierst,

00:02:17: diese Personen auch vielfach, die benötigen ja selber Neukunden

00:02:22: und machen dafür auch Aquisee.

00:02:25: Das heißt, ihr sitzt eigentlich im selben Boot,

00:02:28: du bist jetzt einfach derjenige, der den ersten Schritt macht.

00:02:32: Mir persönlich hat das enorm geholfen, diese Einstellung,

00:02:35: dass ich eben nicht mehr der Bitsteller bin,

00:02:38: sondern ich bin ein Unternehmer, der einen anderen Unternehmer kontaktiert.

00:02:44: Punkt Nummer zwei.

00:02:47: Mach dir bewusst, dass du nicht der Grund für die Verkaufung,

00:02:51: bist für ein Nein. Das heißt, in den allerallermeisten Fällen ist es so, dass

00:02:57: dein Gegenüber sei es berufliche oder private Probleme, Dinge hat die ein oder sie

00:03:04: beschäftigen und die haben überhaupt nichts mit dir als Mensch, als Person zu

00:03:09: tun. Und sehr oft habe ich auch erlebt in der Praxis, dass wenn ich dann zwei, drei

00:03:16: Monate später nochmals angerufen habe, dass die Person am anderen Ende wie

00:03:20: ausgewechselt war. Also sei dir bewusst, ein Nein ist nicht immer ein Nein, sondern es

00:03:29: ist die Situation und wenn die Situation heute nicht passt, dann versuche es

00:03:34: morgen wieder.

00:03:37: Dritter Punkt,  nicht jeder hat dich verdient! Mach dir bewusst, es gibt

00:03:44: Menschen, denen könntest du einen Ferrari schenken und sie würden noch darum

00:03:48: herummotzen! Also lass die Leute diese Art von Mensch mit ihren Problemen

00:03:54: selbst fertig werden und konzentriere dich auf diejenigen, welche auch zu dir passen.

00:03:59: Also mach einfach weiter und du wirst sehen, dass du früher oder später genau

00:04:04: diese Menschen erreichen und auch gewinnen wirst, weil sie zu dir passen .

00:04:11: Mit diesen drei Tipps haben ganz, ganz, ganz viele Sales ihre Einstellung

00:04:17: ändern können und ihre Angst ablegen können und sogar Freude und Spaß an

00:04:22: der Akquise bekommen. Wenn du Tipps hast, wie du deine Akquise Angst überwunden

00:04:28: hast, dann lass es mich doch gerne wissen und mach mir eine Mail dazu auf

00:04:32: dm@menyhart.ch. Wenn du ein Teamleader bist, ein Verkaufsleiter bist,

00:04:38: der seine Sales auf die nächste Stufe in der Akquise bringen will, dann nehm

00:04:43: ebenfalls mit mir Kontakt auf und wir schauen, wie ich deine Leute in die

00:04:48: Champions League in der Akquise bringen. In der Zwischenzeit wünsche ich dir alles

00:04:53: alles Gute. Happy Seling, dein Dieter Menyhart.

00:04:59: Ja, das ist auch schon wieder gewesen mit dieser Folge und wenn sie dir gefallen hat,

00:05:07: dann du doch mir bitte einen gefallen, indem du diesen Podcast abonnierst und

00:05:12: deinen Freunden und Bekannten weitere empfiehlst. Das ist mein Lohn für diese

00:05:17: Arbeit. In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung.

00:05:21: Alles Gute und Happy Seling, dein Dieter Menyhart.

00:05:27: [Musik]