00:00:00: Wie du mit KI deinen Vertrieb skalierst, ohne 10 neue Leute einzustellen.

00:00:30: Stell dir vor, du sitzt mit deinem Vertriebsteam in der wöchentlichen

00:00:35: Salesbesprechung.

00:00:37: Der Vorkast ist, sagen wir mal, ein Orakel.

00:00:41: Die Leads kommen, aber keiner weiss so richtig, welche was taugen.

00:00:45: Und der beste Verkäufer im Team?

00:00:48: Der macht immer noch brav seine Besuchsrapporte selbst.

00:00:51: Willkommen im 2025.

00:00:55: Während andere schon ihren CRM-Gott JetGPT auf alles loslassen,

00:01:00: klopfen viele B2B-Sales-Teams nach wie vor im Jahr 2013 auf ihren Excel-Listen herum.

00:01:07: Und dann wundern wir uns, warum der Umsatz stockt?

00:01:11: Lass uns heute mal anschauen, wie du mit KI in der Akquise und im CRM endlich

00:01:17: skalierst, aber richtig.

00:01:19: Ein Kunde von mir, Softwareanbieter für industrielle IoT-Lösungen, hatte ein

00:01:24: klassisches Problem.

00:01:26: Ein gutes Produkt motivierte Verkäufer, aber der Flaschenhals war die Zeit.

00:01:31: Zu viel Admin, zu wenig Fokus auf die richtigen Leads.

00:01:36: Was haben wir gemacht? Kein grosses KI- Theater.

00:01:40: Wir haben zuerst mal ein einfaches Lead- Scoring mit GPT und ein bisschen

00:01:44: Automatisierung im Pipedrive gebaut.

00:01:47: Und das war kein Exit-Sales-Lechsenwerk.

00:01:50: Plötzlich hatten die Sales nicht mehr 200 Leads auf der Liste, sondern 23 mit hoher

00:01:56: Abschlusswahrscheinlichkeit.

00:01:58: Und rate mal, wie sich das auf Forecasting und den Umsatz ausgewirkt hat?

00:02:04: Hey, genau.

00:02:05: KI-Anwendungen, die eben sofort ROI liefern, da zeige ich dir jetzt mal 5

00:02:12: Beispiele.

00:02:14: Und das Lead-Scoring, damit beginnen wir, das ist nämlich keine Punktlotterie mehr.

00:02:20: KI kann nämlich Daten wie Branchenverhalten, Interaktion und

00:02:24: Conversion-Wahrscheinlichkeit so zusammenführen,

00:02:28: dass du auf einen Blick siehst, wer ist heiss und wer ist nur nett.

00:02:34: Zweiter Einsatz ist die Selektion und die Segmentierung.

00:02:38: Statt alle über einen Kamm zu scheren, lass GPT oder Perplexity deine Leads

00:02:43: analysieren und klastern.

00:02:45: Du willst heute Siefos im Maschinenbau mit mehr als 50 Mitarbeitern targeten?

00:02:51: Voila, fertig sortiert.

00:02:53: Natürlich hilft es dir schon sehr, wenn du eine gute Basis von Lead-Adressen hast,

00:03:00: die du zum Beispiel von Kohaga als Adresslieferant gerne bekommst.

00:03:05: Kohaga.ch mit C geschrieben, kleiner Tipp von mir.

00:03:09: Punkt Nummer 3, Content und Mail- Personalisierung.

00:03:13: Wenn ich noch ein Mail sehe mit «Sehr geehrte Damen und Herren, wir sind ein

00:03:17: innovatives Unternehmen», raste ich aus.

00:03:20: Mit GPT kannst du jeden Outreach-Kontext- Personen bezogen personalisieren.

00:03:27: Und zwar auf Knopfdruck, Relevanz statt bla bla.

00:03:32: Der nächste Punkt ist Forecasting, aber mit Substanz.

00:03:36: Weil KI kann Muster erkennen, die wir im Daily-Business übersehen.

00:03:41: Und du siehst plötzlich jetzt, welche Deal-Arten sich wirklich durchziehen und

00:03:46: wo du nur Hoffnung forecastest.

00:03:49: Und dann haben wir natürlich auch die ganze Admin-Automation.

00:03:53: Also das ganze Reporting, CRM-Updates, Meeting-Zusammenfassungen.

00:03:58: «Hey, JetGPT schreibt das für dich. Nutze Tools wie Fireflies oder Noti oder

00:04:03: auch eben JetGPT und lass deine Verkäufer wieder das tun, wofür sie da sind,

00:04:08: nämlich verkaufen.»

00:04:10: Übrigens, Microsoft Teams hat heute auch schon ein Tool eingebaut, das dir ein

00:04:15: Transkript erstellt von jedem Online- Meeting,

00:04:20: das du mit einem Interessenten oder einem Kunden machst.

00:04:23: Aber vergiss natürlich nicht, ihn zu fragen, ob es okay ist, eine Aufzeichnung

00:04:27: zu machen vorher.

00:04:29: Was bedeutet das Ganze in der Praxis?

00:04:32: Teams, die KI-Smart einsetzen, berichten laut McKinsey bis zu 15% mehr

00:04:37: Umsatzwachstum, und zwar bei gleich grossem Team.

00:04:42: Und das ist keine Raketenwissenschaft.

00:04:44: Du brauchst keinen Data-Scientist oder irgendetwas.

00:04:47: Du brauchst Sales, die wissen, wo ihre Zeit hingeht und was sie an die KI abgeben

00:04:54: können.

00:04:55: Aber Achtung, viele spielen aktuell wirklich nur herum.

00:05:00: «Ja, wir haben auch schon mal was mit KI probiert, hat allerdings nichts

00:05:04: gebracht.»

00:05:05: Klar nicht. Wenn du GPT fragst, ob es einen Witz über deinen Kunden erzählen

00:05:10: kann, wirst du deinen Vorkast definitiv nicht retten.

00:05:14: AI und KI im Vertrieb ist wie ein Ferrari.

00:05:18: Es bringt nur was, wenn du weisst, wie man schaltet.

00:05:21: Wenn du willst, dass dein Team weniger Zeit mit unnötigem Kram verbringt und

00:05:25: mehr Umsatz mit den richtigen Leads macht, dann fang jetzt an.

00:05:31: Aber eben bitte nicht mit PowerPoint.

00:05:33: Fang mit einem konkreten Use Case an und mach Leadscoring vom Feinsten.

00:05:40: Personalisiere es, erstelle eine CRM- Automation.

00:05:44: Hauptsache, du kommst in die Umsetzung.

00:05:48: Wenn du wissen willst, wie genau du KI in deinem Vertriebsteam so einsetzt, dass du

00:05:53: nicht nur hübsche Reports, sondern echte Termine und Abschlüsse bekommst, dann

00:05:58: melde dich für mein exklusives KI-Seminar an.

00:06:02: Dafür kannst du mich kontaktieren unter dm.swiss-sales-academy.com oder ruf mich

00:06:10: an unter plus 41 für die Schweiz 078 660 11 078 660 11 und wir finden den richtigen

00:06:19: Termin und den richtigen Inhalt für ein KI-Training für deine Praxis und dein

00:06:27: Sales Team.

00:06:29: In der Zwischenzeit wünsche ich dir alles Gute und Happy Selling, dein Dieter

00:06:36: Miniat.

00:06:59: Viel Erfolg bei der Umsetzung, alles Gute und Happy Selling, dein Dieter Miniat.