00:00:01: Warum dein Outbound tot ist und wie du es wiederbelebst.

00:00:13: Hallo und herzlich willkommen zum SELS- Podcast.

00:00:16: Handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg.

00:00:19: Von und mit Dieter Menihard.

00:00:21: Viel Spass und Happy Selling!

00:00:31: Stell dir vor, du schickst 100 E-Mails raus und du bekommst drei Antworten.

00:00:37: Nicht drei Leads, drei verdammte Antworten.

00:00:41: Oder noch schöner, du rufst 50 Leute an und sprichst mit vier, die eigentlich nur

00:00:46: eins sagen wollen.

00:00:48: Kein Interesse.

00:00:49: Willkommen im Jahr 2025.

00:00:51: Outbound ist nicht tot, aber im Koma.

00:00:55: Und viele da draussen?

00:00:57: Die giessen mit ihrer brutal generischen Kaltaktwiese nach Benzin ins Feuer.

00:01:02: Heute schauen wir uns an, warum Cold Outreach immer schlechter funktioniert.

00:01:06: Und wie du mit besserer Zielgruppenqualität, smarter

00:01:10: Listenerstellung und klarer Ansprache wieder mehr Termine bekommst.

00:01:16: Was ist passiert?

00:01:18: Die Erfolgsraten im Outbound sind in den Keller gelasselt.

00:01:22: E-Mails mit einer Reply-Rate von 1-5% sind mittlerweile normal und werden sogar als

00:01:28: gut angesehen.

00:01:30: Und beim Telefonieren ist die Durchstellquote kaum noch messbar bei

00:01:35: diesen 0815-Ansprachen in der Akquise.

00:01:38: Der Reflex von vielen ist, dann muss ich halt mehr raushauen.

00:01:42: Aber wer mehr Mist verteilt, bekommt halt nicht mehr Gold.

00:01:46: Volumen ersetzt nie Relevanz.

00:01:50: Was funktioniert stattdessen?

00:01:52: Qualität schlägt Quantität. Immer.

00:01:56: Die Top-Sales auf dieser Welt investieren heute mehr Zeit in die Listen als ins

00:02:01: erste Gespräch.

00:02:03: Warum? Weil eine gute Liste dein Multiplikator für den Erfolg ist.

00:02:10: Und da reicht IT-Leiter-Region-Dach 500- 200 Mitarbeiter einfach nicht mehr.

00:02:17: Du brauchst zusätzlich Infos.

00:02:19: Wer hat gerade eine neue IT-Strategie lanciert?

00:02:23: Wer hat einen neuen Standort in der EU eröffnet?

00:02:26: Wer sucht nach besseren Prozessen oder Kostenoptimierung?

00:02:30: Oder einfach solche Fragen, die eben auf deine Zielkunden wirklich zutreffen und

00:02:36: für diese relevant sind,

00:02:39: weil sie eben in einem Prozess sind, wo du ihnen helfen kannst.

00:02:46: Solche Infos kriegst du nicht von JetGPT alleine,

00:02:50: aber du kriegst sie mit KI-Tools, Intensdaten und smartem Multithread-

00:02:56: Reading.

00:02:57: Was ist Multithread-Reading überhaupt?

00:03:01: Statt einem Entscheider fünf E-Mails zu schicken, kontaktierst du den CEO, den

00:03:07: CFO,

00:03:08: den Leiter Digitalisierung, den Assistenten oder die Assistentin der

00:03:12: Geschäftsleitung

00:03:13: und kommentierst zusätzlich auf LinkedIn.

00:03:17: So erzeugst du Sichtbarkeit, Druck und vor allem Relevanz.

00:03:21: Es geht nicht darum zu nerven, sondern darum, im Buying-Center dort aufzutauchen,

00:03:28: wo Entscheidungen vorbereitet werden.

00:03:31: Und das willst du ja schlussendlich, richtig?

00:03:34: Hier ein Beispiel aus meiner Praxis.

00:03:36: Ein Kunde von mir vertreibt Softwarelösungen für produzierende

00:03:40: Unternehmen.

00:03:41: Früher machte er Cold Calls, 100 pro Woche, zwei Termine.

00:03:45: Heute macht er 30 bis 40, aber nur nach einem klaren Signal.

00:03:51: Zum Beispiel eine neue Niederlassung, neue Stellenanzeigen für CFOs, neue ESG-

00:03:57: Reports usw.

00:03:59: Und dazu läuft ein ABM-getriebener LinkedIn-Funnel auf CEO und CFOs parallel.

00:04:08: Ergebnis? Fünf Termine. Weniger Aufwand, bessere Chancen.

00:04:13: Fazit für dich, wenn dein Outbound im Moment wie ein nasser Zündrad

00:04:18: funktioniert.

00:04:19: Nicht aufgeben, aber auch nicht weitermachen wie bisher.

00:04:23: Ja, da ist gerade Zeit für den Sponsor der heutigen Folge,

00:04:28: der dich dabei nämlich unterstützen kann, wenn du noch kein richtiges Sales-

00:04:34: CRM im Einsatz hast

00:04:36: oder dein bestehendes CRM ablösen willst.

00:04:39: Ich empfehle dir dafür, nämlich Pipedrive zu testen.

00:04:43: Pipedrive wurde von Sales4Sales entwickelt, ist enorm einfach zu bedienen,

00:04:49: zeigt dir gleichzeitig immer, was als nächster Schritt zu tun ist

00:04:53: und verbindet sich mit all deinen Tools wie Microsoft Office, Google Sheets,

00:05:00: Google Calendar usw.

00:05:03: Und wenn es kein fixfertiges Tool für die Anbindung gibt bei Pipedrive,

00:05:08: dann erstelle einfach eine API und dann kannst du auch hier ganz, ganz, ganz viele

00:05:12: Dinge tun.

00:05:13: Es funktioniert natürlich auch mobile auf deinem Smartphone so,

00:05:17: dass du deine Daten immer und überall bei dir hast und somit immer up-to-date bist.

00:05:22: Wenn du das testen möchtest, den Link dazu findest du in den Kommentaren.

00:05:27: Pipedrive 30 Tage unverbindlich testen.

00:05:30: Und ja, es ist ein Affiliate-Link, das heisst, wenn du überzeugt bist und dann

00:05:34: auch ein Abo löst bei Pipedrive,

00:05:36: das übrigens sehr, sehr, sehr günstig ist, dann verdiene ich ein paar Franken

00:05:40: dazu.

00:05:41: Aber natürlich eben nur, wenn du das auch machst, weil du überzeugt bist.

00:05:45: So, und weiter geht's mit unserem Podcast, wo es darum geht, dass du deine Listen

00:05:52: smart machen sollst.

00:05:54: Schau dir dafür das Buying Center an bei einem Kunden und versuche da wirklich

00:05:59: herauszufinden,

00:06:01: wer könnte alles beteiligt sein und in der Regel sind das schnell mal drei bis

00:06:06: vier Personen.

00:06:07: Also verlass dich nicht auf einen einzelnen Touchpoint,

00:06:11: nur weil er der fachlich direkte Ansprechpartner sein könnte,

00:06:17: der für dein Thema effektiv zuständig ist.

00:06:20: Entscheiden tun in der Regel mehrere Personen im Gremium, gerade bei grösseren

00:06:25: Anschaffungen.

00:06:27: Ja, du willst wissen, wie das konkret bei deinen Zielkunden funktioniert?

00:06:32: Dann komm ins Power-Up-Krise-Seminar.

00:06:34: Dort lernst du, wie du Outbound im Jahre 2025, 2026 wieder erfolgreich machst.

00:06:42: Mit smarten Listen und emotionalen Triggern, die wirklich wirken.

00:06:48: Den Link dazu findest du auf www.swiss- sales-academy.com

00:07:02: und da unter Power-Up-Krise-Seminar findest du alle Details und alle Daten.

00:07:07: In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei deiner Akquise.

00:07:12: Alles Gute und Happy Sailing, dein Dieter Meniard.

00:07:18: Ja, das ist es auch schon wieder gewesen mit dieser Folge.

00:07:20: Und wenn sie dir gefallen hat, dann tu doch mir bitte einen Gefallen,

00:07:24: indem du diesen Podcast abonnierst und deinen Freunden und Bekannten

00:07:28: weiterempfehlst.

00:07:29: Das ist mein Lohn für diese Arbeit.

00:07:31: In der Zwischenzeit wünsche ich dir viel Erfolg bei der Umsetzung.

00:07:35: Alles Gute und Happy Sailing, dein Dieter Meniard.