00:00:00: Ein Kunde bezahlt nie den Preis. Er bezahlt den Wert, den er sieht.

00:00:05: Hallo und herzlich willkommen zum Sales-Podcast. Handfeste Tipps für deinen Verkaufserfolg von und mit Dieter Menyhart. Viel Spass und happy selling!

00:00:33: «Zu teuer» heisst fast nie zu teuer. Es heisst: Ich sehe den Unterschied nicht.

00:00:38: Stell dir vor, du willst eine neue Uhr kaufen und gehst zu einem Juwelier, in ein Uhrengeschäft. Und zwei Uhren sind da im Schaufenster: eine für 200 Franken und eine für 2000. Aussehen tun sie fast gleich. Bis der Uhrmacher die teure umdreht und dich reinschauen lässt. Und danach, danach ist der Preis nie wieder ein Thema.

00:01:05: Deine Kunden, die sehen den Deckel, aber eben nicht dein Uhrwerk. Und wessen Job ist es, ihn aufzumachen? Deiner.

00:01:16: Eine Verkäuferin im Training, die verlor ständig über den Preis. Die hat Rabatt gegeben, aber eben trotzdem verloren. Ihr Uhrwerk: Reaktionszeit, fester Ansprechpartner, Samstags-Einsatz. Sie hat es nie gezeigt.

00:01:33: Und beim nächsten «zu teuer» hat sie nicht gerechtfertigt, sondern sie hat den Boden aufgemacht. Und was passiert ist: Sie bekam den vollen Preis und damit den Auftrag.

00:01:47: Und ja, es gibt Leute, die immer das Billigste suchen. Aber da hast du dir die folgende Frage zu stellen: Ganz ehrlich, ist das der oder die Kundin, die ich will und die wirklich zu uns passt? Weil wer den Wert eines echten Uhrwerks, handgemacht, nicht erkennt, der oder die wird auch nie verstehen, warum es eben seinen Preis hat.

00:02:18: Ja, jetzt deine Aufgabe, die ich dir hier gerne gebe. Die Frage: Was ist denn dein Uhrwerk? Und was sieht der Kunde von aussen nicht?

00:02:33: Falls du da in die Tiefe gehen willst mit deinem Team in einem Training, dann kontaktiere mich gerne auf dm@swiss-sales-academy.com, und wir schauen uns deine Uhren und deine Schätze im Detail an. In der Zwischenzeit wünsche ich dir alles Gute und happy selling, dein Dieter Menyhart.