«Blamier dich täglich.» Der Satz stand bei Gustav Käser auf dem Bürotisch. Er ist der Grund, warum die einen zum Hörer greifen und die anderen nicht.

In Teil 2 geht es um das Handwerk der Akquise. Dominik Hürlimann erzählt, wie er in der Baubranche gegen die ganz Grossen angetreten ist: Ausschreibungsdaten, ein kurzer Brief auf dickem Papier, von Hand unterschrieben. Und dann der Anruf. «Den habe ich nicht gesehen.» Antwort: «Gar kein Drama, darum rufe ich an.»

Dazu: Warum «das bin ich nicht» der teuerste Satz im Verkauf ist. Warum ein Leitfaden ein Faden sein muss und kein Stamm. Und warum Dein Gegenüber am Telefon zu 99 Prozent mit sich selbst beschäftigt ist und nicht mit Dir.

Ausserdem Kaufsignale statt gekaufter Adresslisten, Direktnummern zum Entscheider. Und die Frage, was in eine KI gehört und was auf keinen Fall.

Teil 2 von 3.

Aufgenommen im Showroom der SITAG AG in Zürich-Oerlikon.