Früher waren auf Kundenseite auch bei grösseren Anschaffungen 1-2 Personen involviert und diese haben dann entschieden. Heute sind es schnell mal 5,6 oder mehr! Das stellt den Verkauf vor die grosse Herausforderung, diese Personen zu identifizieren und zu bearbeiten. Wie das erfolgreich geht und was Du vermeiden solltest, erfährst Du in dieser Folge. Viel Erfolg und happy selling, Dein Dieter Menyhart