Wenn Sie glauben, Social Media sei für Ihre Branche nicht relevant, dann glauben Sie wohl auch an den Osterhasen: Die meisten Interessenten informieren sich vorab im Netz. Also: Akzeptieren Sie die Realität und nutzen Sie Social Media aktiv.

Haben Sie wie ein Spitzenverkäufer keine Angst vor der Antwort: Suchen Sie aktiv den Abschluss, denn der gehört zum Verkaufen wie der Nagel in das Loch in der Wand. Sonst ist die Arbeit nicht getan.

Dem Detailhandel geht es schlecht. Und ein entscheidender Faktor findet zu wenig Beachtung: das Verkaufspersonal. Trotz brutalem Preiskampf sollten Sie nicht an der falschen Stelle – dem Personal – sparen.

Offert-Anfragen müssen richtig qualifiziert werden, sonst machen sich Verkäufer viel Arbeit für nichts. Mit den folgenden 6 Qualifizierungsfragen gelingt Ihnen das mühelos.

Improvisieren Sie in der Kaltakquise nicht, verfolgen Sie konsequent Ihr Ziel! Wie Sie das Erfolgsrezept von Florian für Ihre Kaltakquise nutzen können, erfahren Sie in meinem nächsten Podcast.

Warum Sie nur mit den Häuptlingen wirklich Geschäfte machen und was das für Ihre Arbeit bedeuten kann.

Wie mache ich aus Farmern echte Hunter? Diese Frage stellen mir viele Kunden immer wieder und das ist meine ehrliche Antwort.

In meinen Verkaufstrainings gebe ich den Teilnehmern immer den Tipp, das beste Verkäufer-Telefonbuch, das ich kenne, aktiv zu nutzen.

Ich höre in meinen Verkaufstrainings oft von Verkäufern: «Unsere Kunden interessiert nur der Preis».

In Zeiten der Informationsüberflutung sind Kunden immer öfter völlig überfordert. Welchen Anbieter soll ich wählen, wer passt wirklich zu mir?