🎯 Die 3 Methoden zur Preisverteidigung mit KI Methode 1 – 3 Argumentationswege vor dem Gespräch

Bereite dich gezielt auf „zu teuer“ vor – mit drei klaren Perspektiven:

Neuberechnung: Was kostet es den Kunden, nicht bei dir zu kaufen? Risiko-Vergleich: Welche Risiken entstehen beim günstigeren Anbieter? Total Cost of Ownership: Was kostet die billigere Lösung wirklich? Du bist ein erfahrener B2B-Verkaufstrainer. Ich verkaufe [PRODUKT] an [ZIELGRUPPE].

Erstelle 3 Argumentationswege zur Preisverteidigung: 1) Neuberechnung (Kosten des Nicht-Kaufens) 2) Risiko-Vergleich (Risiken günstiger Anbieter) 3) Total Cost of Ownership (Gesamtkosten inkl. versteckte Kosten)

Kontext: Preis: [PREIS] Wettbewerber: [WETTBEWERBER] Typischer Kunde: [CFO / Einkauf / CEO]

Formuliere konkrete Argumente, die ich im Gespräch direkt verwenden kann.

➡ Ergebnis: Dein Verkäufer geht vorbereitet ins Gespräch – nicht defensiv.

Methode 2 – Rollenspiel mit dem härtesten Einkäufer

Trainiere Verhandlungen, bevor sie stattfinden.

Spiele einen kritischen Einkäufer in einer Preisverhandlung.

Rolle: Einkaufsleiter / CFO Branche: [BRANCHE]

Regeln:

• Bringe harte Einwände (z.B. „zu teuer“, „Wettbewerber ist günstiger“)
• Kontere meine Argumente
• Lass dich nicht leicht überzeugen
• Gib nach jeder Antwort Feedback (Stärken / Schwächen)
• Bewerte meine Argumentation (1–10)

Mein Angebot: [ANGEBOT] Preis: [PREIS]

Starte mit einem harten Preiseinwand.

➡ Ergebnis: Dein Team trainiert realistisch – ohne Risiko beim Kunden.

Methode 3 – Vergleichstabelle: billig vs. teuer

Der Kunde sieht nur den Preis – nicht den Wert.

Die KI zeigt den Unterschied.

Erstelle eine Vergleichstabelle zwischen unserem Angebot und einem günstigeren Wettbewerber.

Vergleiche:

• Preis
• Leistung
• versteckte Kosten
• Risiken
• Support / Qualität
• Total Cost of Ownership

Ziel: Zeige, warum die günstigere Lösung langfristig teurer ist.

Format: Übersichtliche Tabelle für Kundengespräch.

➡ Ergebnis: Der Kunde versteht: billig ≠ günstig.

📈 Resultate aus der Praxis Maschinenbauer: deutlich weniger Rabatte durch bessere Vorbereitung Verkaufsteams: höhere Abschlussquoten trotz höherer Preise Einzeldeals: +100’000 CHF durch bessere Argumentation 💰 ROI-Rechnung

10 Deals pro Monat Ø 50’000 CHF

Rabatt von 10 % → 5 % reduziert

= +2’500 CHF Marge pro Deal = +25’000 CHF pro Monat pro Verkäufer

⚠️ Wichtiger Punkt

KI liefert Argumente.

Aber sie ersetzt nicht die Überzeugung.

Wenn dein Verkäufer denkt: „Wir sind zu teuer“

… dann verliert er trotzdem.

Preisverteidigung beginnt im Kopf.

🎓 Nächster Schritt

Wenn du das systematisch einführen willst:

👉 Offenes Seminar (1 Tag, max. 12 Teilnehmer) 👉 Firmeninternes Training (2 Tage, massgeschneidert) 👉 Oder Spezial-Seminar für Verkaufsleiter

📞 078 600 60 11 🌐 www.swiss-sales-academy.com

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