Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf und Social Selling
Episoden Archiv
-
Folge 14: Digital zum Verkaufserfolg Nummer 1 – Sinn oder Unsinn?
Wenn Sie glauben, Social Media sei für Ihre Branche nicht relevant, dann glauben Sie wohl auch an den Osterhasen: Die meisten Interessenten informieren sich vorab im Netz. Also: Akzeptieren Sie ...
-
Folge 13: Kaufe jetzt und bei mir!
Haben Sie wie ein Spitzenverkäufer keine Angst vor der Antwort: Suchen Sie aktiv den Abschluss, denn der gehört zum Verkaufen wie der Nagel in das Loch in der Wand. Sonst ist die Arbeit nicht ge...
-
Folge 12: Warum Läden zu wenig Umsatz machen!
Dem Detailhandel geht es schlecht. Und ein entscheidender Faktor findet zu wenig Beachtung: das Verkaufspersonal. Trotz brutalem Preiskampf sollten Sie nicht an der falschen Stelle – dem Persona...
-
Folge 11: Die 6 wichtigsten Offert-Fragen sind …
Offert-Anfragen müssen richtig qualifiziert werden, sonst machen sich Verkäufer viel Arbeit für nichts. Mit den folgenden 6 Qualifizierungsfragen gelingt Ihnen das mühelos.
-
Folge 10: Wie Florian 5 Termine am Tag in der Kaltakquise kriegt
Improvisieren Sie in der Kaltakquise nicht, verfolgen Sie konsequent Ihr Ziel! Wie Sie das Erfolgsrezept von Florian für Ihre Kaltakquise nutzen können, erfahren Sie in meinem nächsten Podcast.
-
Folge 9: Warum Indianer nichts kaufen
Warum Sie nur mit den Häuptlingen wirklich Geschäfte machen und was das für Ihre Arbeit bedeuten kann.
-
Folge 8: 6 Tipps, wie Sie aus Ihren Farmern Hunter machen
Wie mache ich aus Farmern echte Hunter? Diese Frage stellen mir viele Kunden immer wieder und das ist meine ehrliche Antwort.
-
Folge 7: Das beste Verkäufer-Telefonbuch der Welt
In meinen Verkaufstrainings gebe ich den Teilnehmern immer den Tipp, das beste Verkäufer-Telefonbuch, das ich kenne, aktiv zu nutzen.
-
Folge 6: Verkaufen Sie sich unter Wert
Ich höre in meinen Verkaufstrainings oft von Verkäufern: «Unsere Kunden interessiert nur der Preis».
-
Folge 5: Mit Empfehlungen zu Neukunden
In Zeiten der Informationsüberflutung sind Kunden immer öfter völlig überfordert. Welchen Anbieter soll ich wählen, wer passt wirklich zu mir?