Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales
Episoden Archiv
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#Folge 30: Social Selling im ICT Channel
Was bedeutet Social Selling für ICT Profis. Was sind die Grundlagen, damit Social Selling im Channel erfolgreich wird. Dazu liefert Jörg Schwenk als IT-Sales- und Marketing-Professional Antworte...
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#Folge 29: Das hat mir Pepper schon gesagt!
Werden Roboter bald die Jobs der Verkäufer übernehmen? Schon heute sind sie so weit entwickelt, dass sie Kunden Rede und Antwort stehen können. Was können Sie tun, um weiterhin erfolgreich zu ve...
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#Folge 28: Erklär mir mal mein Business
Wenn Sie als Verkäufer vom Business Ihrer Kunden, bestehend oder neu, keine Ahnung haben, dann sind Sie heute kein gern gesehener Ansprechpartner mehr. Was Sie jetzt von Top-Sales lernen können,...
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#Folge 27: Thomas B. – Verkäufer auf Social Media verschollen
Nutzen Sie Social Media als Türöffner und als Telefonbuch. Dafür ist es ein tolles Werkzeug. Aber greifen Sie unbedingt weiter zum Telefon. Mehr zum Social Selling gibt es hier.
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#Folge 26: Was tun, wenn der Kunde nicht entscheidet!
Wie soll man dieses Problem als Verkäufer lösen, wenn die Entscheidung meist nicht direkt beim Ansprechpartner im Unternehmen liegt? Dieter Menyhart zur Prequalifikationsmethode und weiteren Tip...
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#Folge 25: Akquise bei Bestandskunden
Klassische Kaltakquise kostet Unternehmen viel Zeit, Geld und Energie! Natürlich ist sie wichtig, jedoch dürfen dabei Bestandskunden nicht vergessen werden. Hier ist das Vertrauen in Ihnen und I...
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Folge 24: Warum du Ziele setzen sollst
Hier geht es nicht um die Ziele, die ein Verkäufer von seiner Geschäftsleitung oder Verkaufsleitung vorgegeben bekommt, sondern um die eigenen, persönlichen Sales-Ziele. Warum die so wichtig sin...
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#Folge 23: Die 13 wertvollsten Tipps für erfolgreiche Akquise – Teil 3
Wer auf Tipps für eine erfolgreiche Akquise gehofft hat, ist hier genau richtig. In Teil 3 – dem letzten Teil dieser Reihe – legt Dieter Menyhart Verkäufern ans Herz, sich an den Entscheider zu ...
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#Folge 22: Die 13 wertvollsten Tipps für erfolgreiche Akquise – Teil 2
Der Verkaufsprofi gibt mit seiner Reihe „Die 13 Akquise-Tipps“ seine wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Dieser Podcast ist Teil 2 von 3 und erklärt unter anderem, warum Verkäufer ...
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Folge 21: Die 13 wertvollsten Tipps für erfolgreiche Akquise – Teil 1
Wer erfolgreicher Kunden akquirieren will, bekommt hier die ersten 3 Tipps der insgesamt 13 wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Ein kleiner Vorgeschmack? Die ersten 3 Tipps drehen ...