Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales
Episoden Archiv
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#Folge 71 - So baust Du Dir ein Kundennetzwerk auf!
Wenn B2B-Unternehmen heute Lösungen und Lieferanten wählen, kennen viele Salesoft nur einen Teil der Entscheider.
Das ist brand-gefährlich, weil Entscheide damit nicht beeinflusst werden ...
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#Folge 70 - Der Kunde sagt "Kein Interesse" und Du antwortest...
In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker.
Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat!
Hier bekommst Du eine ...
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#Folge 69 - Ändere die Sichtweise Deines Kunden!
Dem Kunden neue Ansichten vermitteln und damit Einstellungen, Vorurteile und Ablehnungen ändern - das ist Reframing. Her erfährst Du, wie Du es in Deiner Praxis anwendest.
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#Folge 66 - Die perfekte Bedarfsabklärung!
Du erkennst, was die meisten Sales in der Bedarfsermittlung falsch machen und
Du mit dem Kundenergründungs-Trichter diese perfekt hinkriegst.
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#Folge 67 - So machst Du Dein Angebot Kunden schmackhaft!
Du hast den passenden Aufhänger für Deinen Kunden gefunden? Bravo.
Wie Du diesen jetzt mit Deinem Angebot verbindest und es dem Kunden in 60 Sekunden sagst, erfährst Du in diesem Podcast.
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#Folge 66 - Steigere Deinen Akquise-Erfolg mit Aufhänger um 70%!
95% aller Sales welche Telefonakquise machen, verwenden keinen echten Kunden-Aufhänger. Dabei könnten sie ihren Erfolg um 70% steigern!
In diese Podcast erfährst Du, was ein Kunden-Aufhän...
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#Folge 65 - Entscheider auf der Mobile-Nummer kontaktieren - so funktioniert es!
Du hast eine Mobile-Nummer eines Dir noch unbekannten Entscheiders bekommen.
Wie Du hier vorgehst, ohne ins "Fettnäpfchen" zu treten und was Du tun kannst,
wenn die Sprach-Box ertön...
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#Folge 64 – Wie du als Nicht-VerkäuferInnen einen Termin am Telefon bekommst
Heute geht es darum, wie du am Telefon den Bratenduft verkaufst und nicht den Braten. Also was du machen kannst, um den potenziellen Kunden richtig neugierig auf dein Produkt zu machen.
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#Folge 63 – Warum freundliche VerkäuferInnen oft nicht die Erfolgreichsten sind
Ich möchte dir anhand zweier Beispiele den Unterschied aufzeigen, wieso reine Freundlichkeit nicht unbedingt zum Erfolg führt und wie wichtig eine konkrete Abschlussfrage ist.
Auch erfäh...
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#Folge 62 – Mit kleinen Gesten die Herzen deiner Kunden gewinnen
Warte nicht erst bis Weihnachten mit grossen Kundengeschenken, sondern höre deinen Kunden aufmerksam zu und überrasche sie mit kleinen Aufmerksamkeiten zwischendurch. Die sind viel effektiver un...