Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart
zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf und Social Selling
Episoden Archiv
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#Folge 75 - Priming oder wie Du Dein Gegenüber in Stimmung bringst!
Hier erfährst Du, wie Du Menschen mit gezielten Worten in eine gewünschte Stimmung bringst und damit deren Verhalten beeinflusst.
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#Folge 74 -Verkaufspsychologie und warum Geschenke verkaufen!
Verkaufspsychologie - Was ist es und was bringt es Dir?
Ihr habt abgestimmt, welche Themen der Schweizer Sales Podcast bringen soll und die Nummer 1 ist Verkaufspsychologie.
In d...
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#Folge 73 - Wie der Verkauf am POS erfolgreich bleibt!
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#Folge 72 - Verkaufserfolg mit Social Selling im 2022!
Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022!
Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum.
In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co auf
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#Folge 71 - So baust Du Dir ein Kundennetzwerk auf!
Wenn B2B-Unternehmen heute Lösungen und Lieferanten wählen, kennen viele Salesoft nur einen Teil der Entscheider.
Das ist brand-gefährlich, weil Entscheide damit nicht beeinflusst werden ...
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#Folge 70 - Der Kunde sagt "Kein Interesse" und Du antwortest...
In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker.
Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat!
Hier bekommst Du eine ...
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#Folge 69 - Ändere die Sichtweise Deines Kunden!
Dem Kunden neue Ansichten vermitteln und damit Einstellungen, Vorurteile und Ablehnungen ändern - das ist Reframing. Her erfährst Du, wie Du es in Deiner Praxis anwendest.
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#Folge 66 - Die perfekte Bedarfsabklärung!
Du erkennst, was die meisten Sales in der Bedarfsermittlung falsch machen und
Du mit dem Kundenergründungs-Trichter diese perfekt hinkriegst.
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#Folge 67 - So machst Du Dein Angebot Kunden schmackhaft!
Du hast den passenden Aufhänger für Deinen Kunden gefunden? Bravo.
Wie Du diesen jetzt mit Deinem Angebot verbindest und es dem Kunden in 60 Sekunden sagst, erfährst Du in diesem Podcast.
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#Folge 66 - Steigere Deinen Akquise-Erfolg mit Aufhänger um 70%!
95% aller Sales welche Telefonakquise machen, verwenden keinen echten Kunden-Aufhänger. Dabei könnten sie ihren Erfolg um 70% steigern!
In diese Podcast erfährst Du, was ein Kunden-Aufhän...